在“世界小商品之都”義烏，學(xué)外語(yǔ)是當地經(jīng)營(yíng)戶(hù)的生存之道。同樣的，講中文，也是“洋老板”們做生意，融入“第二故鄉”的必備技能。
隨著(zhù)巴基斯坦外商阿里卡姆蘭在今年7月31日拿下屬于自己的營(yíng)業(yè)執照，義烏外資經(jīng)營(yíng)主體總量達到10000戶(hù)，義烏以占浙江省六分之一的外資經(jīng)營(yíng)主體體量，成為全國首個(gè)外資經(jīng)營(yíng)主體破萬(wàn)的縣級市。
現在的義烏，有160余個(gè)國家和地區的投資者在此扎根?！把罄习濉眰冏龅亩际鞘裁瓷?？是什么吸引他們源源不斷跨海而來(lái)？
義烏第10000戶(hù)外資經(jīng)營(yíng)主體，巴基斯坦外商阿里卡姆蘭接過(guò)義烏市阿瓦商務(wù)信息咨詢(xún)有限公司的營(yíng)業(yè)執照。潮新聞?dòng)浾?倪雁強 攝
一座能改變命運的城市
走進(jìn)義烏市瑪斐貿易有限公司樣品間，塑料玩具、電子手表、日用百貨琳瑯滿(mǎn)目，宛如置身于微型商品博覽會(huì )。來(lái)自埃塞俄比亞的公司負責人阿米爾，正忙著(zhù)向客戶(hù)介紹新品。
在10000戶(hù)外資經(jīng)營(yíng)主體中，覆蓋貿易中介、批發(fā)零售、餐飲、制造、商務(wù)服務(wù)等多元業(yè)態(tài)，以瑪斐貿易為代表的批發(fā)零售業(yè)占比89%。投資來(lái)源覆蓋全球六大洲160余個(gè)國家和地區，其中，共建“一帶一路”國家和地區約占比81%。
阿米爾與義烏結緣是“近水樓臺先得月”。2013年，剛從浙江大學(xué)國際貿易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的阿米爾沒(méi)有選擇回國，而是帶著(zhù)非洲朋友的采購清單直奔義烏?！靶〉借€匙扣，大到家用電器，每天都有老鄉找我幫忙買(mǎi)貨?！毖┢愕挠唵巫屗庾R到，義烏不止批發(fā)市場(chǎng)這么簡(jiǎn)單，這是一座能改變他命運的城市。
外商在義烏國際商貿城采購。潮新聞?dòng)浾?倪雁強 攝
以外貿采購員的身份穿梭在商鋪間，阿米爾逐漸摸清了義烏商貿的“長(cháng)紅密碼”——“拼柜出?！?，哪怕只訂500個(gè)發(fā)夾，也能和其他商戶(hù)的貨物湊滿(mǎn)一個(gè)集裝箱出口。
這種靈活性，也是印度商人維杰從廣州轉戰義烏的原因?！皬V州適合大宗訂單，但義烏能讓小生意滾成大雪球！”2012年來(lái)到義烏后，他注冊了義烏摩挪貿易商行，租下80平米辦公室，靠著(zhù)“一個(gè)貨柜混裝百款商品”的模式，把玩具、日用百貨銷(xiāo)往巴西、智利的超市。如今，公司規模從3人擴至15人，辦公面積也從1層增至3層。
阿米爾和維杰的成長(cháng)，與義烏商貿易的政策變遷同頻共振。
2009年，義烏獲得外商投資企業(yè)登記權限，同時(shí)成為全國首個(gè)獲批外國企業(yè)常駐代表機構登記權限的縣級市，實(shí)現外資登記權限“從無(wú)到有”的質(zhì)變；2013年，義烏在全國率先啟動(dòng)商事制度改革，“先照后證”“放寬住所”等8項舉措走在全國前列，外資公司注冊辦理時(shí)限從15個(gè)工作日壓縮至3個(gè)工作日。政策紅利下，越來(lái)越多“洋老板”涌入義烏。
外商在義烏國際商貿城采購。潮新聞?dòng)浾?倪雁強 攝
近幾年，瑪斐貿易有限公司的業(yè)務(wù)增速明顯，年均出口40多個(gè)貨柜，年貿易額最高超過(guò)5000萬(wàn)元，業(yè)務(wù)覆蓋東非多個(gè)國家。但和眾多“洋老板”一樣，阿米爾并不滿(mǎn)足于“組貨人”的角色，他們還有更大的雄心——從簡(jiǎn)單采購，邁向供應鏈整合。
2021年以來(lái)，阿米爾先后在埃塞俄比亞和索馬里開(kāi)設了5家批發(fā)超市、8個(gè)大型倉庫，形成了“義烏采購—非洲分銷(xiāo)”的完整鏈條；維杰也正在通過(guò)大數據分析調整商品品類(lèi)，讓義烏百貨更貼合南美市場(chǎng)需求。
外商的集聚還帶來(lái)了“商幫效應”。通過(guò)“老鄉帶老鄉”，被阿米爾引薦來(lái)義烏創(chuàng )業(yè)的朋友已超30人?！坝腥藛?wèn)我怕不怕競爭，其實(shí)義烏市場(chǎng)足夠大，更多外商意味著(zhù)更多商機?！卑⒚谞栒f(shuō)，如今東非商人在義烏形成了緊密的合作網(wǎng)絡(luò )，不僅共享供應鏈資源，還聯(lián)合開(kāi)拓新市場(chǎng)。像維杰一樣的印度商人，在義烏已超2800人。做生意之余，他們還成立了板球隊，把這項印度傳統運動(dòng)帶上了義烏的綠茵場(chǎng)。
非洲商人在義烏舉辦足球賽。通訊員 吳峰宇 攝
這種“共生共贏(yíng)”的生態(tài)，讓義烏商貿業(yè)在全球貿易波動(dòng)中依然保持韌性，2024年，義烏外貿出口規模占全國比重從2011年的1‰躍升至2%，成為中國外貿的重要增長(cháng)極。
“義烏作為縣級市所展現出的營(yíng)商環(huán)境優(yōu)勢和市場(chǎng)活力，印證了中國市場(chǎng)的廣闊潛力和消費升級趨勢，為全球投資者提供了‘投資中國就是投資未來(lái)’的有力證明?！睂ν饨?jīng)濟貿易大學(xué)國家對外開(kāi)放研究院教授陳建偉說(shuō)。
在新賽道“掘金”
在義烏，對每一位外來(lái)創(chuàng )業(yè)者而言，有一樣東西既富余又珍貴，那就是機遇。得益于良好的政策和營(yíng)商環(huán)境，不少人對這里的認知是“遍地是黃金”。但是否有能力掘金，考驗的是“洋老板”們的慧眼和膽識。
除了最顯見(jiàn)、最熱門(mén)的掘金賽道批發(fā)零售業(yè)，義烏的外資生態(tài)鏈中，還有兩個(gè)不容忽視的行業(yè)——211戶(hù)租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)，137戶(hù)制造業(yè)，分別位列第三第四。它們共同構筑起了這個(gè)以外貿為導向的“小商品世界”。
2026美加墨世界杯還未開(kāi)賽，外商們已經(jīng)在采購體育用品了。通訊員 陳秋池 攝
作為義烏第10000戶(hù)外資經(jīng)營(yíng)主體的負責人，巴基斯坦人阿里卡姆蘭，便是從外商們“老鄉帶老鄉”的公益互助中，嗅到了商機。他的阿瓦商務(wù)信息咨詢(xún)有限公司，是典型的商務(wù)服務(wù)業(yè)，成立不到兩個(gè)月已經(jīng)接待了10多位客戶(hù)。辦公室里，還放著(zhù)一張世界地圖，上面用紅筆圈出了10多個(gè)國家，都是未來(lái)計劃拓展業(yè)務(wù)的地區。
“我來(lái)義烏2年多，經(jīng)常有老鄉找我問(wèn)怎么開(kāi)公司、怎么找貨源。我意識到，外商需要更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)?！?阿里卡姆蘭介紹，義烏的外資服務(wù)企業(yè)涵蓋貿易咨詢(xún)、商務(wù)代理代辦、知識產(chǎn)權服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。他的公司不僅是“中間商”，更是“賦能者”，即幫助外商融入義烏市場(chǎng)，連接中國與世界。
外籍青年參加“國際商貿AI應用”專(zhuān)項職業(yè)能力技能實(shí)操考試。潮新聞?dòng)浾?倪雁強 攝
阿里卡姆蘭的創(chuàng )業(yè)，踩準了義烏外資服務(wù)業(yè)發(fā)展的風(fēng)口。2022年，《義烏市優(yōu)化國際化營(yíng)商環(huán)境涉外服務(wù)十項舉措》實(shí)施，涵蓋了工作居留便利、外商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等十個(gè)方面。去年5月，全省首個(gè)外商服務(wù)平臺“義境APP”正式啟用，集成126項服務(wù)事項，17項在線(xiàn)辦理事項……愈發(fā)完善的“服務(wù)網(wǎng)”，讓阿里卡姆蘭這樣的咨詢(xún)公司能更好地發(fā)揮作用?！拔覀儠?huì )幫客戶(hù)對接‘義境APP’，還提供政策解讀、市場(chǎng)考察等線(xiàn)下服務(wù)，讓大家創(chuàng )業(yè)更省心?！?/span>
為了讓外籍友人更好的在義烏就業(yè)、創(chuàng )業(yè)，義烏向考試合格的外籍青年發(fā)放專(zhuān)項職業(yè)能力證書(shū)。潮新聞?dòng)浾?倪雁強 攝
也門(mén)外商馬基德的“二次創(chuàng )業(yè)”，則盯準了另一條賽道。他的化妝品工廠(chǎng)“美光化妝品有限公司”7月剛剛投產(chǎn)，曾經(jīng)的“貿易中間商”變身“廠(chǎng)一代”，開(kāi)始向“品牌創(chuàng )造者”轉型。
18年前，馬基德懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)只身來(lái)到義烏，其開(kāi)辦的化妝品貿易公司，一年營(yíng)業(yè)額最高沖到1.2億元。生意雖好，他卻始終沒(méi)有停止思考——如何走得更遠？去年年底，他萌生了自建工廠(chǎng)的念頭?！爸袊a(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，品類(lèi)齊全。在國外建廠(chǎng)，很多原料依然要從中國運，為什么不直接在這里做？”馬基德說(shuō)，隨著(zhù)外商對產(chǎn)業(yè)鏈掌控力的提升，越來(lái)越多外資企業(yè)開(kāi)始投入研發(fā)，追求高附加值。
這背后，是義烏對制造業(yè)的精準賦能：2020年《外商投資法》實(shí)施后，制造業(yè)領(lǐng)域外資限制全面取消；2024年，義烏推出外籍人才“創(chuàng )業(yè)一件事”聯(lián)辦，為外商提供廠(chǎng)房租賃、政策咨詢(xún)、人才招聘等全流程服務(wù)，讓“貿易商變制造商”的路徑更順暢。
如今，馬基德1100平方米的廠(chǎng)房里，第一條粉單元生產(chǎn)線(xiàn)全速運轉，未來(lái)還計劃拓展口紅、粉底液等系列彩妝。他的腦中有一張規劃表：今年，他在迪拜設立了外貿公司，計劃輻射中東市場(chǎng)。未來(lái)兩年，他想整合化妝品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從原料研發(fā)到成品銷(xiāo)售形成閉環(huán)?！傲x烏幫我實(shí)現了創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，現在我想讓‘義烏制造’的化妝品走向更多國家，讓更多人看到，這里不僅能做貿易，還能做實(shí)業(yè)，做品牌?！瘪R基德說(shuō)。
有生意更有生活
在大眾所熟知的以外貿為導向的行業(yè)之外，還有一類(lèi)生意近兩年越發(fā)出圈，甚至一躍成為義烏城市新“名片”——外資餐飲業(yè)，現存443戶(hù)外資經(jīng)營(yíng)主體體量大、覆蓋范圍廣，行業(yè)占比位列外資經(jīng)營(yíng)主體第二。舌尖上的異域風(fēng)情，讓義烏成為了風(fēng)味匯聚的“美食聯(lián)合國”。
“這生動(dòng)地揭示了中國市場(chǎng)不僅是全球的‘生意場(chǎng)’，更是宜居宜業(yè)的‘生活圈’?！痹陉惤▊タ磥?lái)，這是義烏獨特的城市氣質(zhì)——有生意，更有生活。
穆罕默德·禮薩的生活，從傍晚6時(shí)開(kāi)始。華燈初上，義烏市稠城街道三挺路夜市又熱鬧起來(lái)。作為普斯汀土耳其餐廳老板，他推著(zhù)小車(chē)，在夜市支起冰淇淋攤。人來(lái)人往，熟悉的人都親切地喊他一聲“老默”。
2008年，來(lái)自伊朗的老默第一次走進(jìn)義烏國際商貿城?！翱创袅?！人山人海，商品多的看不過(guò)來(lái)，價(jià)格還便宜?！彼豢跉庥喠?0萬(wàn)元的貨物，帶回伊朗后很快售罄，此后，老默成了中伊航線(xiàn)上的?？?。
從外貿公司職員、翻譯，到自己開(kāi)辦外貿公司，2015年，老默在妻子的建議下開(kāi)辟新賽道?！爱敃r(shí)義烏地道的外國餐廳不多，我們想把家鄉的味道帶來(lái)?！睆倪x址到辦證，在身邊中國朋友們的傾力相助下，如今餐廳每天接待400多位客人，其中9成是熟客，老默自制的土耳其冰淇淋成了招牌，綿密的口感里藏著(zhù)他對這座城市的眷戀。
一家土耳其餐廳，承載了創(chuàng )業(yè)者的“鄉愁”，也見(jiàn)證了義烏外資餐飲業(yè)的變化：2010年前，義烏的外資餐廳多為家庭作坊式的“老鄉食堂”，主要服務(wù)常駐外商。隨著(zhù)在義外商增加和城市知名度的提升，市場(chǎng)對異國風(fēng)味的多樣性需求激增，土耳其、意大利、東南亞等特色餐飲門(mén)店，在文化碰撞中孕育出獨特的“義烏味道”，餐館成了中外客商體驗義烏開(kāi)放魅力的“城市會(huì )客廳”。近3年，義烏外資餐飲主體增長(cháng)近50%。
不止于此，同樣被義烏吸引而來(lái)的敘利亞商人安納斯，還在探索一條外資餐飲的“進(jìn)階之路”——將在義烏學(xué)到的中國餐飲模式“反向出?！?。
2024年，安納斯有意把自己開(kāi)在廣東的歐坦餐廳引入義烏，“上午提交申請，下午就拿到營(yíng)業(yè)執照，全程沒(méi)有任何障礙?！边@種效率讓他果斷將集團總部遷至義烏，28人的管理團隊，如今運營(yíng)著(zhù)全國7家分店。
今年，他將餐廳“復刻”回了中東老家。首家海外門(mén)店選址沙特阿拉伯，不僅完整沿襲了國內的經(jīng)營(yíng)模式，裝修設計也由中國人操刀，預計11月正式營(yíng)業(yè)?！拔野阎袞|的美食文化留在了中國，現在也想把中國的餐飲管理模式帶到中東?！卑布{斯透露，餐廳所有的裝修材料都在中國預制，再經(jīng)海運送到沙特組裝，中國裝修團隊將赴現場(chǎng)施工指導。
如今，對義烏眾多餐飲從業(yè)者而言，開(kāi)店是生意，又不只是生意。在這座有情有義的國際創(chuàng )業(yè)城市，餐廳這個(gè)公共“文化空間”里，有結束板球比賽后聚餐慶祝的印度商人，有談生意的各國客商，有前來(lái)打卡嘗鮮的中國游客……不同的語(yǔ)言交織，述說(shuō)著(zhù)義烏的包容與活力。
“義烏已經(jīng)形成了一個(gè)真正意義上的國際化生態(tài)系統?！标惤▊フf(shuō)，這種融合模式，進(jìn)一步增強了外商投資的粘性和可持續性，使其更愿意長(cháng)期深耕中國市場(chǎng)，共同推動(dòng)中國經(jīng)濟和全球經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。
（來(lái)源：浙江日報 侵刪）
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