??“真是驚喜！我們正準備開(kāi)拓沙特市場(chǎng)?！鄙虾０偕虈H商貿有限公司總經(jīng)理汪賀怎么也想不到，設在正大廣場(chǎng)一樓的小小內銷(xiāo)展位，竟留住了兩名沙特阿拉伯游客的腳步，對方恰好從事家居裝飾，一番深聊后當即敲定600余件動(dòng)物造型臺燈的訂單。

??面對外貿環(huán)境的急劇變化，4月起，浦東組織“外貿優(yōu)品”深入街鎮、園區、工會(huì )進(jìn)行展銷(xiāo)展示，助力外貿企業(yè)打開(kāi)內銷(xiāo)渠道。在中美再次暫停實(shí)施24%關(guān)稅90天的“窗口期”，新一站活動(dòng)來(lái)到陸家嘴商圈正大廣場(chǎng)。與以往不同的是，這一次浦東外貿企業(yè)紛紛擺出剛下產(chǎn)線(xiàn)的新品、亮出新開(kāi)網(wǎng)店的二維碼，一邊繼續開(kāi)拓全球市場(chǎng)，一邊加速擁抱國內市場(chǎng)。

??內銷(xiāo)展位飄來(lái)海外訂單

??百商公司的展臺上，各式各樣的卡通造型燈具錯落陳列，大到半人高的羊駝、長(cháng)頸鹿落地燈，小到色彩明快的恐龍、獨角獸等燈具。這些產(chǎn)品是百商公司和一家玩具廠(chǎng)合作開(kāi)發(fā)的。去年工廠(chǎng)面臨經(jīng)營(yíng)危機，百商注資轉型，將傳統玩偶制作優(yōu)勢和實(shí)用的臺燈功能結合，在廣交會(huì )、華交會(huì )上屢獲訂單。

??汪賀表示，兩名沙特客商現場(chǎng)選定了沙皮犬、彩虹馬等近10款圖案，還索要了全套產(chǎn)品目錄回國細選，預計這一批訂單總量會(huì )有2000件。不僅如此，兩名客商還主動(dòng)提出沙特總代理合作意向?！叭绻樌?，這將是我們的第5個(gè)海外代理商。我們是百分百的外貿企業(yè)，這給了我們很大的希望?！蓖糍R說(shuō)。

??同樣“怎么也想不到”的還有上海西美工具進(jìn)出口有限公司國內銷(xiāo)售經(jīng)理楊闖。他很意外，兩天前才下產(chǎn)線(xiàn)的新品電動(dòng)螺絲刀套裝，居然在看著(zhù)不搭界的購物中心一連賣(mài)出5套，購買(mǎi)者也不是設想中的中年人，而是清一色的20多歲年輕人，其中還有兩名女性——他們都準備用來(lái)改造租房軟裝。

??“幾次展會(huì )上，同事們總是被問(wèn)‘有沒(méi)有電動(dòng)的’，讓我們意識到國內消費者對輕便的需求遠大于預期?！睏铌J介紹，這和使用場(chǎng)景差異有關(guān)，歐美市場(chǎng)依賴(lài)重型工具用于專(zhuān)業(yè)維修，電壓18伏以上，而中國消費者更需要解決日常家居問(wèn)題。

??西美工具的工業(yè)及家用五金工具暢銷(xiāo)全球60多個(gè)國家和地區，年出口額破億美元，生產(chǎn)小型電動(dòng)工具不是難事。這款電動(dòng)螺絲刀套裝從設計到成品用時(shí)不到1個(gè)月，配有34件批頭，支持Type-C充電，“試水價(jià)”99元讓年輕人毫不猶豫付款購買(mǎi)。

??“這就是為什么我們要一次又一次來(lái)參展，一線(xiàn)消費者的建議、追問(wèn)是最值錢(qián)的?！睏铌J說(shuō)，接下來(lái)公司計劃研發(fā)更多小尺寸電動(dòng)工具，比如通過(guò)替換不同配件，可以實(shí)現文玩打磨、皮具鉆孔、木雕創(chuàng )作，讓五金工具融入生活。

??外貿企業(yè)積極“破壁”

??上海仕卓工貿有限公司的香薰產(chǎn)品，連續3年位居亞馬遜美國站液體香氛銷(xiāo)冠，也是好幾站展會(huì )的“人氣爆款”。如今“老面孔”旁多了一張嶄新的天貓旗艦店二維碼。

??“我們必須抓住這波關(guān)注度，光消費者知道不夠，關(guān)鍵得能買(mǎi)到?！惫究偨?jīng)理陸曉權說(shuō)，幾個(gè)月來(lái)公司內銷(xiāo)布局不斷調整，盡管更早計劃的實(shí)體店仍在選址，但天貓店提前上線(xiàn)了，“我們腳步不停，追著(zhù)市場(chǎng)向前趕，一步也沒(méi)有耽誤?！?/span>

??以自有品牌“COCORRINA”命名的旗艦店運營(yíng)一個(gè)多月，已積累超5萬(wàn)粉絲。其中，專(zhuān)門(mén)為中國市場(chǎng)打造的童趣系列全網(wǎng)熱銷(xiāo)已超千件，桂花、梔子花、白蓮等東方香韻的玻璃瓶中，分別斜插著(zhù)一枝相應香味的勾線(xiàn)花卉。

??有買(mǎi)家曬圖留言：“放在書(shū)桌前，仿佛真梔子花在吐納芬芳！”

??“線(xiàn)下展銷(xiāo)帶給我們最珍貴的不是經(jīng)濟效益，而是市場(chǎng)觸覺(jué)?！标憰詸啾硎?，過(guò)去團隊像在迷霧中摸索東西方之間的“嗅覺(jué)鴻溝”，但現在能通過(guò)展會(huì )傾聽(tīng)到消費者的心聲。目前，公司正在研發(fā)東方鼻子偏愛(ài)的茶香，天貓店也已鋪滿(mǎn)“七夕禮物”標簽，進(jìn)軍這個(gè)外貿人從未踏足的新節日。

??上海旅游節的經(jīng)典花車(chē)載著(zhù)石庫門(mén)與陸家嘴的風(fēng)景，幾朵白玉蘭輕盈點(diǎn)綴其間……這件濃縮上海風(fēng)情的新品燈飾，被擺在上海東源華裕工藝品有限公司的展臺“C位”。該公司副總經(jīng)理蔣瑋表示，公司常年為歐美市場(chǎng)圣誕節、萬(wàn)圣節供應八音盒等工藝品，正準備借著(zhù)上海旅游節向國內市場(chǎng)遞出名片。另一邊，公司淘寶店鋪“Holicity八音曼妙體驗館”正陸續上新。

??西美工具干脆在展位旁架起直播間，用新開(kāi)的抖音賬號動(dòng)態(tài)展示工具?！按蟪叽绲陌馐钟袉?？”“鋼絲剪有貨嗎？”……這些在留言區里“被點(diǎn)名”的需求，將從公司現有的3000多款產(chǎn)品中率先上架。

??百商公司也開(kāi)通了抖音和阿里巴巴1688，已有六七家企業(yè)通過(guò)主頁(yè)聯(lián)絡(luò )渠道主動(dòng)找來(lái)，提出看看產(chǎn)品目錄并申請寄樣。

??200余家企業(yè)將組團拓展海外市場(chǎng)

??“浦東外貿優(yōu)品”系列活動(dòng)由浦東新區商務(wù)委員會(huì )指導，中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )上海浦東分會(huì )、浦東國際商會(huì )、浦東外貿協(xié)會(huì )等聯(lián)合主辦。從人口密集的社區到各行各業(yè)工會(huì )，差異化客群的需求在展會(huì )匯集碰撞，流動(dòng)的展會(huì )本身也成為了感受浦東外貿企業(yè)韌性的一扇動(dòng)態(tài)窗口。

??本次正大廣場(chǎng)站是活動(dòng)首次落地核心商圈，聯(lián)動(dòng)富城路限時(shí)步行街“正大巷左BinGo市集”，于8月份每周五至周日13:30-20:30舉辦，創(chuàng )新模式為外貿企業(yè)導入意想不到的增量客流。

??而在線(xiàn)上，“浦東新區外貿優(yōu)品服務(wù)商名錄”已聚集25家企業(yè)，入選企業(yè)同步入駐中智關(guān)愛(ài)通福利采購平臺，構建“產(chǎn)品展示-需求轉化-福利集采”的完整服務(wù)閉環(huán)，幫助外貿企業(yè)拓展發(fā)展空間。

??中美關(guān)稅戰再獲緩沖，浦東外貿企業(yè)步履不停。內外貿如同咬合的齒輪，在不確定性中驅動(dòng)企業(yè)穩健前行。

??仕卓工貿基于上萬(wàn)條海外客戶(hù)評價(jià)，迭代開(kāi)發(fā)了多款外貿新香，有所提價(jià)但依然暢銷(xiāo)?！拔磥?lái)還會(huì )有各種各樣的不確定性，我們提高附加值，才能夠抵御風(fēng)險?！标憰詸嗾f(shuō)。

??汪賀和團隊學(xué)習AI已經(jīng)有一陣子了，熟練掌握文生圖、圖生圖，能夠更準確地把客戶(hù)想法轉化為設計。工廠(chǎng)車(chē)間里，一批俄羅斯足球超級聯(lián)賽的俱樂(lè )部定制臺燈下月初就要啟程，意大利新客為圣誕季訂購的漢堡包、姜餅人造型臺燈剛出樣品，預計10月發(fā)貨。

??汪賀還計劃通過(guò)政府、商會(huì )聯(lián)系參展中東展會(huì )，沙特訂單的意外到來(lái)讓他判斷“是時(shí)候趕過(guò)去了”：“新產(chǎn)品要落地，一定要走出去，推動(dòng)服務(wù)體系跟上來(lái)?！?/span>

??據了解，今年下半年，中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )上海浦東分會(huì )、浦東國際商會(huì )將組織超200家企業(yè)參加40多個(gè)海外展會(huì )，展覽面積超2000平方米。展會(huì )舉辦地涵蓋歐美、日韓、共建“一帶一路”國家等，涉及紡織服裝、消費品禮品、生物制藥等多個(gè)行業(yè)。

（來(lái)源：浦東新區人民政府 侵刪）

暢想軟件，數字化管理專(zhuān)家，專(zhuān)業(yè)的外貿軟件-外貿管理軟件-外貿ERP系統-外貿ERP軟件-進(jìn)出口管理系統-進(jìn)出口貿易系統-供應鏈管系統