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7月30日召開(kāi)的中共中央政治局會(huì )議強調，要擴大高水平對外開(kāi)放，穩住外貿外資基本盤(pán)。今年上半年，我國貨物貿易進(jìn)出口21.79萬(wàn)億元，創(chuàng )歷史同期新高，同比增長(cháng)2.9%。其中，出口13萬(wàn)億元，增長(cháng)7.2%。我國外貿保持較強韌性，實(shí)現總量增長(cháng)、質(zhì)量提升、變量可控。
近日，記者來(lái)到廣東、浙江、河南，觀(guān)察三家企業(yè)在出口轉內銷(xiāo)、應用AI輔助工具、開(kāi)拓海外新市場(chǎng)等方面的探索與努力，感受外貿發(fā)展的強勁韌性。
廣東廣州嬰童用品企業(yè)——
出口轉內銷(xiāo)，破局突圍見(jiàn)成效
嶺南盛夏，在廣東廣州市白云區人和鎮，廣州市寶貝樂(lè )嬰童用品有限公司工廠(chǎng)里，自動(dòng)化設備馬力全開(kāi)，工人們加緊組裝，水杯、奶瓶等母嬰產(chǎn)品走下生產(chǎn)線(xiàn)，裝箱發(fā)往國內外市場(chǎng)。
“最新款連體翻蓋兒童水杯，馬上打一組樣品，寄給杭州客戶(hù)?！惫句N(xiāo)售經(jīng)理李應彬從浙江杭州市打來(lái)電話(huà)。次日，這批不同顏色的兒童水杯便從廣州出發(fā)，一天后送達新客戶(hù)手里。
“滬杭行的首日就拿到一個(gè)意向訂單，大大提振了團隊信心?！崩顟蚋嬖V記者，這陣子他帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊前往上海和杭州，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)。
寶貝樂(lè )創(chuàng )辦于1997年，主要從事嬰兒奶瓶、兒童餐具、兒童水壺等母嬰產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司從做外貿起家，近年來(lái)在國內創(chuàng )辦了自營(yíng)品牌，但外貿業(yè)務(wù)仍占公司營(yíng)收的七成。
“公司去年就意識到海外業(yè)務(wù)可能面臨風(fēng)險挑戰，于是提前轉變思路?！崩顟蛘f(shuō)，“目標很明確，想方設法穩住海外市場(chǎng)，力爭拓展國內市場(chǎng)?！?/span>
開(kāi)拓國內市場(chǎng)，李應彬很有信心，“我們有強大的研發(fā)能力、完善的現代化生產(chǎn)車(chē)間，背靠珠三角供應鏈優(yōu)勢，能夠快速響應一些大單需求?！?/span>
利用每年參加廣交會(huì )積累的客戶(hù)資源，李應彬和團隊挨個(gè)對接溝通，尋找目標客戶(hù)。今年初，公司與國內一家知名母嬰賣(mài)場(chǎng)達成合作，為其代工生產(chǎn)4萬(wàn)多個(gè)新款奶瓶；4月初，廣東中山市一家企業(yè)下單了5萬(wàn)個(gè)運動(dòng)水杯，35天后貨物交付……
“此前美國濫施關(guān)稅，公司不少訂單受到影響?！崩顟蚧貞浀?。
關(guān)鍵時(shí)刻，政府部門(mén)出臺舉措，助力外貿企業(yè)出口轉內銷(xiāo)。今年4月，廣州市商務(wù)局在全市啟動(dòng)“外貿優(yōu)品中華行”活動(dòng)。在第二期活動(dòng)中，寶貝樂(lè )與1688平臺達成合作，把旗下3個(gè)工廠(chǎng)“搬”上平臺，通過(guò)圖文并茂的廠(chǎng)房、產(chǎn)品介紹，收獲了一波流量。
贏(yíng)得更多關(guān)注，公司也接觸到更多新客戶(hù)?！?月起，我們密集拜訪(fǎng)了許多國內新客戶(hù)，通過(guò)面對面的交流推介，與一些重點(diǎn)目標客戶(hù)達成合作?！崩顟蛘f(shuō)。
破局突圍初見(jiàn)成效。上半年，寶貝樂(lè )在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)20%?！拔覀儗⒗^續在產(chǎn)品品質(zhì)上苦練內功，不斷開(kāi)拓國內銷(xiāo)售渠道，尋求更多發(fā)展機遇?！睂氊悩?lè )公司有關(guān)負責人說(shuō)。
浙江義烏衛浴用品企業(yè)——
用上AI工具，獲客渠道更暢通
在浙江義烏國際商貿城二區，一名中東客商走進(jìn)伊凌諾衛浴旗艦店，一眼相中了貨架上的智能淋浴頭等產(chǎn)品，隨即用阿拉伯語(yǔ)詢(xún)問(wèn)起價(jià)格、現貨等情況。
盡管對阿拉伯語(yǔ)一竅不通，工作人員馬澳卻淡定地拿起手機，點(diǎn)開(kāi)應用Chinagoods AI智創(chuàng )服務(wù)平臺（義烏市場(chǎng)官方平臺），選擇“AI翻譯官”功能，屏幕上隨即顯示出中文實(shí)時(shí)翻譯。通過(guò)AI實(shí)時(shí)傳譯，馬澳和客戶(hù)討論產(chǎn)品材質(zhì)、尺寸和交貨周期，客戶(hù)當場(chǎng)敲定了一筆訂單。
義烏中國小商品城大數據有限公司技術(shù)總監樓勤峰介紹，這是義烏市場(chǎng)官方平臺于去年3月推出的功能，目前支持116種語(yǔ)言，可實(shí)現AI同傳、語(yǔ)音翻譯、圖片翻譯、文本翻譯、文檔翻譯等多種功能。
在義烏，從智能分析海外市場(chǎng)需求、精準匹配客戶(hù)訂單，到優(yōu)化全球供應鏈效率、加速門(mén)店選址與運營(yíng)決策，AI已成為驅動(dòng)商戶(hù)業(yè)績(jì)增長(cháng)和品牌出海的重要引擎。
在產(chǎn)品設計領(lǐng)域，AI同樣發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用。
前不久，伊凌諾衛浴負責人陶菊英帶隊調研哈薩克斯坦市場(chǎng)，發(fā)現當地廚房水槽容易殘留油漬，清理起來(lái)較為麻煩?；貒?，公司設計師利用AI工具，針對當地市場(chǎng)快速設計出了一款集花灑、數字溫度顯示、冷熱水分流等功能于一體的水龍頭，便于清理水槽死角。
“從設計到生產(chǎn)樣品，以前需要個(gè)把月?，F在借助AI工具，一天就能設計出10多款產(chǎn)品，一周內就能進(jìn)入批量生產(chǎn)階段?！币亮柚Z衛浴設計部負責人鄧法翔說(shuō)。
在市場(chǎng)調研、產(chǎn)品宣傳推廣環(huán)節，AI同樣給力。
“這是DeepSeek幫我生成的一份關(guān)于哈薩克斯坦衛浴產(chǎn)品的市場(chǎng)分析，還有當地品牌的市場(chǎng)占有率分析，以及提出的意見(jiàn)建議?！惫臼袌?chǎng)部負責人吳善安介紹，利用AI文生圖、圖生視頻等功能，還能輕松制作出富有吸引力的宣傳素材，可快速投放到海外電商平臺。
“上半年，公司出口了20多條貨柜產(chǎn)品，目前已在全球開(kāi)設了68家品牌專(zhuān)賣(mài)店。這背后，AI幫了不少忙?！碧站沼⒔榻B，“早在兩年前，企業(yè)就關(guān)注到AI技術(shù)的巨大潛力，啟動(dòng)了全員AI培訓計劃，現在A(yíng)I技術(shù)已深度融入各個(gè)業(yè)務(wù)流程?！?/span>
目前，義烏市場(chǎng)有近3萬(wàn)外貿經(jīng)營(yíng)主體常態(tài)化使用各類(lèi)AI工具，義烏自主研發(fā)的相關(guān)AI應用累計使用量超10億次、用戶(hù)數超26萬(wàn)，深度使用用戶(hù)訂單增長(cháng)20%以上。
河南平頂山機車(chē)生產(chǎn)企業(yè)——
對接新標準，開(kāi)拓海外新市場(chǎng)
一大早，河南平頂山葉縣，河南隆鑫機車(chē)有限公司出口車(chē)間一派繁忙。機械臂吊起三輪車(chē)架，工人快速完成分揀散裝、封箱扎捆，等待集裝箱貨車(chē)的到來(lái)。
“這批電動(dòng)三輪車(chē)有540輛，準備發(fā)往菲律賓。從簽合同到發(fā)貨，還不到1個(gè)月?！惫就赓Q負責人鄒磊介紹，各環(huán)節通關(guān)便利，從山東青島港出海后，將很快送到客戶(hù)手中。
隆鑫機車(chē)主營(yíng)燃油和電動(dòng)三輪車(chē)生產(chǎn)銷(xiāo)售，其海外市場(chǎng)長(cháng)期集中在非洲，且多是燃油車(chē)產(chǎn)品?！拔覀冊诜侵奚罡?5年了，老市場(chǎng)很穩固，但也要發(fā)掘新機遇?！编u磊說(shuō)。
企業(yè)將目光轉向東南亞等新興市場(chǎng)，發(fā)現當地對電動(dòng)交通工具需求日益強烈。在今年春天舉辦的第137屆廣交會(huì )上，企業(yè)與來(lái)自菲律賓等國的客商達成多個(gè)電動(dòng)三輪車(chē)合作意向。
新市場(chǎng)有新需求，但也帶來(lái)新挑戰。
東南亞等新市場(chǎng)關(guān)于電動(dòng)三輪車(chē)的技術(shù)標準和國內不同，商品檢驗、產(chǎn)品認證、標準對接、成本控制都是企業(yè)面臨的“堵點(diǎn)”。
海關(guān)部門(mén)了解情況后，主動(dòng)助企紓困?！拔覀兪占藮|南亞各國的技術(shù)標準和認證要求?！逼巾斏胶ｊP(guān)綜合業(yè)務(wù)科科長(cháng)郭帥說(shuō)，針對電動(dòng)三輪車(chē)在時(shí)速、電機功率、載重等指標上的差異，海關(guān)指導企業(yè)調整產(chǎn)品設計，優(yōu)化生產(chǎn)工藝。
一番努力后，企業(yè)順利通過(guò)印度尼西亞、越南等國的認證。拿到了新市場(chǎng)的準入“鑰匙”，又要考慮新的問(wèn)題——電動(dòng)車(chē)攜帶的鋰電池，屬于危險貨物，海運得遵守《國際海運危險貨物規則》。帶著(zhù)文件，郭帥和同事們逐條給企業(yè)講解，指導做好動(dòng)力電池短路保護等安全措施。
布局東南亞市場(chǎng)，也讓企業(yè)嘗到了《區域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）釋放的紅利?！斑@批540輛車(chē)通過(guò)申領(lǐng)RCEP優(yōu)惠原產(chǎn)地證書(shū)，能享受菲律賓2%關(guān)稅減免，平均每輛車(chē)節約100元通關(guān)成本?！编u磊說(shuō)。
上半年，河南外貿進(jìn)出口總值達4125.3億元，同比增長(cháng)26.2%。隆鑫機車(chē)出口貨值達3.7億元，同比增長(cháng)101.6%?！靶率袌?chǎng)的開(kāi)拓，并非一朝一夕。但面對這片藍海，我們敢于沖浪?！敝钢?zhù)生產(chǎn)線(xiàn)上的新一批產(chǎn)品，鄒磊介紹，“這是7月初與印度客戶(hù)達成的訂單，我們又進(jìn)入了一個(gè)新市場(chǎng)?！?/span>
（來(lái)源：人民日報 侵刪）
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