“一家LED燈具企業(yè)在出口申報時(shí)，將產(chǎn)品歸類(lèi)填錯了，產(chǎn)品運到國外后，被當地海關(guān)重罰了9萬(wàn)美元，如果提前做好功課，這種情況完全可以避免……”6月26日下午2點(diǎn)，江蘇蘇州高新區香格里拉大酒店2樓宴會(huì )廳座無(wú)虛席，一場(chǎng)外貿培訓正在這里舉行，講師們結合一個(gè)個(gè)發(fā)生在身邊的鮮活案例現場(chǎng)答疑解惑，教企業(yè)在開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)時(shí)少走彎路，精準“避雷”。
臺下靠前的一個(gè)座位上，遠也科技（蘇州）有限公司項目總監徐榮華邊聽(tīng)邊記錄，遇到不懂的詞就拿出手機查詢(xún)?！伴_(kāi)了眼界，也學(xué)到了很多‘干貨’，對開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)幫助不小?！毙鞓s華說(shuō)。
遠也科技成立于2019年，是一家由海歸團隊創(chuàng )立的新型可穿戴機器人公司。徐榮華告訴記者，作為一家年輕的科技公司，雖然自主掌握多項關(guān)鍵技術(shù)，但也有著(zhù)“酒香也怕巷子深”的苦惱，此前產(chǎn)品只在國內銷(xiāo)售，沒(méi)有形成規模。當下，公司亟須拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現“兩條腿走路”。
徐榮華坦言，公司團隊在科研上是“行家里手”，可說(shuō)到要做外貿，全都是“門(mén)外漢”，對進(jìn)出口貿易的法規政策、貿易流程等都知之甚少。怎么辦？就在公司迷茫不已之時(shí)，蘇州市商務(wù)局傳來(lái)好消息。
為更好幫助企業(yè)“出?！?，蘇州市穩外貿工作專(zhuān)班策劃開(kāi)展了一系列“線(xiàn)上+線(xiàn)下”培訓活動(dòng)，以經(jīng)濟政策、金融服務(wù)、跨境轉型等為主題，由相關(guān)部門(mén)組織，邀請行業(yè)專(zhuān)家、龍頭企業(yè)分享經(jīng)驗、答疑解惑。
收到邀請后，徐榮華第一時(shí)間報名參加了培訓班。幾次培訓下來(lái)，他收獲不小?！叭ツ赀@個(gè)時(shí)候，我還是個(gè)外貿‘小白’，但現在，如何跨境結匯，在國外怎么規避法律風(fēng)險等專(zhuān)業(yè)問(wèn)題我全懂了?！毙鞓s華笑著(zhù)說(shuō)，這段時(shí)間，公司正與第三方貿易公司洽談，為產(chǎn)品出海做準備工作。
當下，這種有針對性的外貿培訓正在蘇州廣泛開(kāi)展。企業(yè)有需求，政府部門(mén)主動(dòng)作為，市場(chǎng)也快速做出反應。
出了遠也科技大門(mén)，驅車(chē)一路往南，就來(lái)到吳江區盛澤鎮的南華大廈，在17樓的辦公室里，蘇州亨德利國際會(huì )展有限公司負責人周建強正在接聽(tīng)某紡織企業(yè)負責人打來(lái)的電話(huà)。
“我們可以參加嗎，怎么報名？”電話(huà)那頭語(yǔ)氣誠懇。
“請等我通知，下一場(chǎng)培訓很快就要啟動(dòng)了?！敝芙◤姰攬?chǎng)回復。
今年46歲的周建強是盛澤鎮紡織行業(yè)的一名“老外貿”，一年到頭都在全球各地跑，給國內紡織企業(yè)拉訂單。
在外貿一線(xiàn)奔走了15年，周建強對行業(yè)痛點(diǎn)了然于胸，他告訴記者，很多國內紡織企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，喜歡“湊熱鬧”，難以做到精準“攬客”，常常不計成本地投入，最后卻收效甚微。
周建強給記者講起一個(gè)發(fā)生在身邊的例子，去年底，盛澤鎮的一家紡織企業(yè)花了20多萬(wàn)元，滿(mǎn)懷信心地跑到德國參加一個(gè)高級別行業(yè)展會(huì )，可幾天下來(lái)卻大失所望，只發(fā)出去一張名片，一個(gè)意向訂單也沒(méi)拿下。
問(wèn)題出在哪里？“企業(yè)找錯了市場(chǎng)，其產(chǎn)品與該展會(huì )的定位不匹配，如果換到隔壁的波蘭去參加一些中等規模的展會(huì )，不僅支出費用少一半，大概率能夠收獲訂單?！敝芙◤娬f(shuō)。
這件事情對他觸動(dòng)很大。今年初，周建強萌生了一個(gè)想法：把企業(yè)組織起來(lái)，舉辦一次系統的外貿知識培訓。周建強找到盛澤鎮一些想拓展外貿業(yè)務(wù)的紡織企業(yè)，一問(wèn)，大家都想參加。
說(shuō)干就干，周建強很快從蘇州大學(xué)請來(lái)了專(zhuān)業(yè)老師，在自己公司的辦公室里擺上座椅，搭起講臺，給企業(yè)開(kāi)展了為期兩個(gè)月的系統培訓。
講什么？專(zhuān)業(yè)老師負責講授外貿流程、常用貿易術(shù)語(yǔ)、付款方式等知識。周建強則主要講“實(shí)戰技巧”，比如“一定要抓住展會(huì )結束后的黃金48小時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)”“為什么到孟加拉國跑業(yè)務(wù)的國內紡織企業(yè)只有20%賺到了錢(qián)”……
“沒(méi)想到會(huì )有這么大的收獲，幾個(gè)月前，公司一個(gè)懂外貿的人也沒(méi)有，參加完培訓不久，我們就拿到了一個(gè)300多萬(wàn)元的大訂單?！碧K州邁冬紡織科技有限公司董事長(cháng)王擎巍說(shuō)。
邁冬紡織是盛澤一家中等規模的紡織企業(yè)，產(chǎn)品品類(lèi)超2000種，年銷(xiāo)售超兩億元。王擎巍告訴記者，企業(yè)前幾年就想拓展海外業(yè)務(wù)了，苦于沒(méi)有門(mén)路，一直沒(méi)有進(jìn)展。這一次，邁冬紡織派了兩名員工全程參加培訓。
培訓結束不久后的5月初，蘇州市穩外貿工作專(zhuān)班啟動(dòng)了“百團千企”出海計劃，周建強抓住機會(huì )，給參加培訓的十幾家企業(yè)報了名。
5月底，王擎巍帶著(zhù)新組建不久的外貿團隊一起去摩洛哥。第一次“走出去”，王擎巍沒(méi)抱太大希望，到了展會(huì )現場(chǎng)，他按照培訓課上學(xué)到的方法來(lái)推介產(chǎn)品、談價(jià)格、拜訪(fǎng)客戶(hù)……比如：在某款產(chǎn)品的價(jià)格上做出最大讓步，先把客戶(hù)爭取過(guò)來(lái)，再利用自己產(chǎn)品“大而全”的優(yōu)勢，把盈利點(diǎn)放在別的產(chǎn)品上。同時(shí)，在展會(huì )結束后，王擎巍趁熱打鐵，第一時(shí)間上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，探討更深入的細節?！皼](méi)想到這些辦法這么管用，幾天下來(lái)，公司就拿下了7萬(wàn)米布料的大訂單?！蓖跚嫖≌f(shuō)。
嘗到甜頭，王擎巍決定大舉開(kāi)拓外貿市場(chǎng)，接下來(lái)的9月份和12月份，他要帶團隊去歐洲多國，參加當地的專(zhuān)業(yè)展會(huì )。
最近，邁冬紡織投入了300多萬(wàn)元，將公司五樓500多平方米的閑置辦公室進(jìn)行了裝修。不久后，外貿部門(mén)還要擴招，招進(jìn)來(lái)的新員工都要在這里辦公?！霸蹅円蟾梢粓?chǎng)?！蓖跚嫖≌f(shuō)。
（來(lái)源：人民日報 侵刪）
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