今年以來(lái)的中美貿易摩擦，給我國外貿企業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰。面對復雜多變的形勢，外貿企業(yè)如何調整生產(chǎn)節奏、應對訂單變化？如何積極拓展新市場(chǎng)、提升產(chǎn)品附加值？經(jīng)濟日報記者奔赴浙江等外貿大省，實(shí)地采訪(fǎng)調研，觀(guān)察我國外貿企業(yè)在風(fēng)浪中堅守，憑借實(shí)力向上生長(cháng)、向新而生的韌性與智慧。
5月12日發(fā)布的《中美日內瓦經(jīng)貿會(huì )談聯(lián)合聲明》成為二季度浙江外貿企業(yè)對美業(yè)務(wù)的分水嶺。
之前一個(gè)多月的停頓、觀(guān)望和小批量生產(chǎn)，立刻被全力恢復生產(chǎn)、物流飛速運轉、洽談新單取代。記者在采訪(fǎng)中看到，面對從暫停鍵到快進(jìn)鍵的戲劇性變化，浙江外貿企業(yè)一邊根據訂單變化調整生產(chǎn)節奏，一邊拓展新市場(chǎng)、提升附加值，普遍表現出任憑風(fēng)吹浪打、我自巋然不動(dòng)的沉著(zhù)與有序。
見(jiàn)慣風(fēng)雨 沉著(zhù)堅守
5月16日8時(shí)30分，距離義烏國際商貿城二區開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)還有一個(gè)小時(shí)。一堂特殊的西班牙語(yǔ)培訓課在商貿城一樓的“外語(yǔ)晨練基地”準時(shí)開(kāi)始。
“你要訂購多少個(gè)？”“有最少起訂量嗎？”“數量越多，價(jià)格越低……”老練的義烏商戶(hù)變身專(zhuān)注的學(xué)生，站在這個(gè)沒(méi)有課桌椅的免費課堂里跟著(zhù)老師大聲朗讀。培訓內容來(lái)自做生意的高頻使用場(chǎng)景，很接地氣，受到商戶(hù)一致歡迎。
當天是西班牙語(yǔ)老師羅麗的教學(xué)首秀。羅麗也是這里的商戶(hù)，長(cháng)期做西班牙市場(chǎng)生意，因為語(yǔ)言?xún)?yōu)勢被聘為義烏中國小商品城商學(xué)院的公益講師。為商戶(hù)提供外語(yǔ)培訓，是義烏小商品城的常規做法，此前的英語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)培訓已經(jīng)讓不少商戶(hù)受益。針對復雜多變的外貿形勢，今年5月12日起義烏小商品城增加了西班牙語(yǔ)培訓，為商戶(hù)打開(kāi)拉美等更多國際市場(chǎng)提供幫助?！斑@兩年義烏說(shuō)西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、俄語(yǔ)的客商明顯多了，我們要緊跟國際形勢變化，學(xué)習新語(yǔ)種、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，應對對美貿易的不確定性?！绷_麗說(shuō)。
見(jiàn)過(guò)義烏商戶(hù)學(xué)西班牙語(yǔ)的認真勁兒，你就會(huì )明白，這是一群求生欲極強的行動(dòng)派和實(shí)干家?！拔覀冏錾?，面對的是全球客戶(hù)，不只是美國一個(gè)國家。美國市場(chǎng)不好做，我們可以開(kāi)拓其他市場(chǎng)，比如拉美、俄羅斯。我們中國人的韌性是很強的，會(huì )用自己的力量戰勝困難，一切都會(huì )慢慢好起來(lái)?！绷x烏華記廚具公司負責人金劍斌慢條斯理地說(shuō)。
浙江外貿的整體表現印證了這位企業(yè)負責人的淡定。
作為全球最大的小商品集散中心，義烏重點(diǎn)出口共建“一帶一路”國家，去年合計進(jìn)出口4133.40億元，占同期義烏市進(jìn)出口總值的61.8%，成為拉動(dòng)外貿增長(cháng)的核心動(dòng)力。美國市場(chǎng)也占有一定份額，約3000家商戶(hù)參與對美貿易，主要涉及圣誕飾品、玩具等小商品領(lǐng)域。
“4月份美國加征關(guān)稅后，不少對美訂單停止生產(chǎn)發(fā)貨，這讓我們過(guò)于緊張的生產(chǎn)線(xiàn)得到喘息?！苯衿婵萍忌虘?hù)呂旭連在義烏國際商貿城一區經(jīng)營(yíng)3D打印玩具，美國是其主要出口市場(chǎng)。此前該店的龍蛋、解壓玩具等在美銷(xiāo)售火爆，企業(yè)需要加班加點(diǎn)趕訂單。訂單暫停一段時(shí)間，緩解了生產(chǎn)壓力，也給新建產(chǎn)能爭取了時(shí)間。
“5月12日關(guān)稅調降后，3天內就有7個(gè)客戶(hù)重新下單并要求盡快發(fā)貨?！眳涡襁B告訴記者。與國際同行相比，今奇科技的3D打印玩具以一體成形鉸鏈結構、豐富逼真的色彩、絲綢質(zhì)感材料重塑了全球3D打印玩具新格局。今奇科技創(chuàng )造了48小時(shí)內完成從設計到出貨的“中國速度”，實(shí)現“材料—打印—包裝”全流程國產(chǎn)化，僅用兩年時(shí)間就發(fā)展成為全球規模領(lǐng)先的“打印農場(chǎng)”。
同樣馬不停蹄趕訂單的，還有位于溫州市鹿城區的瑞星鞋業(yè)，這是美國斯凱奇品牌的全球第三大代工廠(chǎng)?！懊绹P(guān)稅加到離譜的程度，客戶(hù)中途提出壓價(jià)，我堅決不同意。我們的利潤是很透明的，一旦讓步后面就沒(méi)法談了?！比鹦切瑯I(yè)有限公司創(chuàng )始人潘文亨在鞋業(yè)摸爬滾打30余年，對做生意有自己的堅持，那就是堅決不做賠本買(mǎi)賣(mài)。
不降價(jià)，意味著(zhù)要承擔損失。4月份瑞星鞋業(yè)的生產(chǎn)節奏明顯慢下來(lái)，暫停了4條對美業(yè)務(wù)生產(chǎn)線(xiàn)，周末雖無(wú)需加班，但員工隊伍保持穩定?！懊绹蛻?hù)短時(shí)間內很難找到比中國工廠(chǎng)更優(yōu)質(zhì)、更具性?xún)r(jià)比的平替。等他們超市貨架空了，看誰(shuí)更著(zhù)急?！崩吓宋⑽⒁恍?。中美聯(lián)合聲明發(fā)布的第二天，公司有關(guān)負責人便組團飛往美國洛杉磯與客戶(hù)談判，工廠(chǎng)專(zhuān)供美國市場(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)也恢復了生產(chǎn)。
“我們生產(chǎn)的輪轂是整車(chē)配件，一旦生產(chǎn)停下來(lái)，主機廠(chǎng)損失比我們更大?！痹诿駹I(yíng)經(jīng)濟重鎮臺州溫嶺市，浙江風(fēng)馳機械有限公司副總經(jīng)理呂永剛這樣分析道。風(fēng)馳機械專(zhuān)注于非道路用車(chē)輪轂市場(chǎng)，2024年對美出口額1.59億元，占總出口額的80%以上。4月份關(guān)稅最高時(shí)，該公司出口美國的舊訂單還在正常生產(chǎn)，高出的成本由客戶(hù)承擔。第二季度是輪轂生產(chǎn)淡季，公司有項制度安排，工人每多學(xué)習一項技能，就可以增加200元收入。5年前公司定下這項制度，是為了調節淡旺季之間的員工崗位，培養一專(zhuān)多能的精干員工隊伍，在今年也起到了穩定人心的作用。
浙江外貿企業(yè)的4月，在平穩沉著(zhù)中度過(guò)。面對對美訂單減少、產(chǎn)量降低的壓力，企業(yè)不約而同地選擇了堅持。一些頭部企業(yè)有多年積累，有自己的廠(chǎng)房設備和成熟的技術(shù)工人隊伍，表現出更強的抗風(fēng)險能力。浙商向來(lái)低調，普遍反映是“還可以，能堅持，無(wú)非少賺一點(diǎn)”。
向上生長(cháng) 向新而生
沉著(zhù)來(lái)自中國制造的不可替代。
浙江中立集團位于有“中國鎖都”之稱(chēng)的溫州市甌海區?！叭澜缛魏螄抑灰凶孕熊?chē)，就有我們的鎖?！敝辛⒓瘓F董事長(cháng)詹顯光說(shuō)。作為國內鎖具行業(yè)龍頭企業(yè)，中立集團是國家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品80%以上出口。在今年廣交會(huì )期間，詹顯光召集幾家頭部鎖具企業(yè)商量：“除了我們，沒(méi)有其他國家能做出同樣的產(chǎn)品?？蛻?hù)遲早需要我們的產(chǎn)品，我們要把自己的產(chǎn)品做好，放在倉庫里等?！惫餐恼J知和判斷，讓鎖具企業(yè)很快達成了一致。
位于義烏國際商貿城一區的瑞麗首飾，50%的產(chǎn)品出口美國、墨西哥?！皹O致性?xún)r(jià)比是客戶(hù)選擇我們的理由?！比瘥愂罪椀娘椘访考l(fā)價(jià)不到1元，對老客戶(hù)不收訂金，生意一直比較穩定?！捌絻r(jià)飾品更換頻次很高，美國對這類(lèi)商品的需求很大，即使關(guān)稅上漲，美國客戶(hù)依然有得賺?！比瘥愂罪椮撠熑送跞鹫f(shuō)。
沉著(zhù)來(lái)自中國制造的向上生長(cháng)。
在義烏國際商貿城二區的柯南五金工具商行里，上千種手動(dòng)工具和電動(dòng)工具整整齊齊地陳列在貨架上，橘紅色的品牌色調格外搶眼。一名外商拿起一個(gè)扳手，通過(guò)翻譯問(wèn)總經(jīng)理汪楠：“這個(gè)有沒(méi)有中低端質(zhì)量?jì)r(jià)格便宜一點(diǎn)的？貼我們的品牌?！薄皼](méi)有，我們是自己的品牌，只做高端?！蓖糸芨纱嗟鼗貜?。
這曾經(jīng)是一家只為海外客戶(hù)貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品多為中低端，利潤低，缺乏議價(jià)能力。4年前，汪楠決定打造自有品牌，靠?jì)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品提升競爭力?！爸蛔龃ず苋菀妆惶娲?，創(chuàng )自己的品牌才更有底氣?！薄皠?chuàng )二代”汪小楠表示。企業(yè)從重新選擇合作工廠(chǎng)開(kāi)始，提升產(chǎn)品檔次，參加國際展會(huì )，在各國注冊商標，甄選代理商，產(chǎn)品遠銷(xiāo)100多個(gè)國家和地區。做品牌的努力得到了回報，今年以來(lái)，公司銷(xiāo)售額增長(cháng)了約20%，還提高了穩定的抗風(fēng)險能力。美國代理商看好該品牌，提議在紐約開(kāi)設一家品牌形象店?！靶蜗蟮暧媱澖衲?月開(kāi)業(yè)，我們正在抓緊備貨發(fā)貨?！蓖粜￠f(shuō)。
在位于寧波余姚市泗門(mén)鎮的寧波航豐電器公司，一批空氣炸鍋成品正在接受第三方質(zhì)檢，準備發(fā)往拉美市場(chǎng)。這家公司靠為美國市場(chǎng)生產(chǎn)汽車(chē)充氣泵和車(chē)載吸塵器起家，4年前對美出口占比超過(guò)80%。上一輪美國加征關(guān)稅，讓企業(yè)真切體驗到單一市場(chǎng)和單一產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)險。董事長(cháng)董澤平不甘忍受關(guān)稅之苦，決定將產(chǎn)品和市場(chǎng)一起轉型。通過(guò)調研，董澤平瞄準了廚房電器，第一個(gè)產(chǎn)品是空氣炸鍋。小家電產(chǎn)品可以通過(guò)技術(shù)迭代、產(chǎn)品差異化提升附加值，收益不可同日而語(yǔ)?！白龀錃獗?0多年，還不如做空氣炸鍋3年?！倍瓭善秸f(shuō)。今年空氣炸鍋銷(xiāo)售額有望達到1.2億元，幾乎是充氣泵和吸塵器業(yè)務(wù)的2倍。當前，公司又看中了制冰機，4月份試制了兩款產(chǎn)品帶到廣交會(huì )與客戶(hù)洽談。至于經(jīng)營(yíng)多年的美國充氣泵市場(chǎng)，也沒(méi)有完全放棄?！斑@不，又來(lái)了3萬(wàn)臺充氣泵的美國訂單?！?/span>
底氣來(lái)自中國制造的向新而生。
位于義烏廿三里街道的蒂彩工藝品公司，是世界手工制作鉆石畫(huà)的頭部制造商。在蒂彩2億元的年營(yíng)業(yè)額中，外貿出口占70%，其中對美出口又占七成。關(guān)稅調降后第一周，公司就向美國客戶(hù)發(fā)出7個(gè)貨柜的鉆石畫(huà)。董事長(cháng)鐘玉龍一邊忙著(zhù)安排趕貨，一邊與客戶(hù)溝通圣誕季的產(chǎn)品計劃。鉆石畫(huà)這個(gè)賽道，主打是手作的情緒價(jià)值。在保證工藝環(huán)節領(lǐng)先之外，蒂彩的設計團隊深耕文化創(chuàng )新，貼近全球不同文化傳統和審美習慣用戶(hù)的不同需求，更從中華優(yōu)秀傳統文化中獲得源源不斷的靈感。公司展廳里有一幅酷似京劇旦角造型的鉆石畫(huà)，人物妝造華麗、顧盼生姿。鐘玉龍介紹，這幅充滿(mǎn)國風(fēng)國韻的畫(huà)作，以獨特東方美感打動(dòng)了美國消費者，成為爆款。面對美國市場(chǎng)變化，公司一方面向內挖掘潛力，以產(chǎn)品創(chuàng )新和工藝水平夯實(shí)企業(yè)競爭力；另一方面放眼國際市場(chǎng)，收購美國和塞浦路斯企業(yè)，籌劃在東南亞的生產(chǎn)，這樣的雙管齊下讓蒂彩面對國際市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)主動(dòng)權明顯增加。
位于余姚泗門(mén)鎮的寧波利特舜電氣有限公司，年產(chǎn)插座超過(guò)4000萬(wàn)個(gè)，生產(chǎn)的美式排插在美國市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，排名第一位?？偨?jīng)理陶佳煥介紹，7年前公司超過(guò)85%的產(chǎn)品出口美國市場(chǎng)。2018年美國加征關(guān)稅，公司開(kāi)始減少對美國市場(chǎng)的依賴(lài)，增加歐洲線(xiàn)業(yè)務(wù)，并向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。今年4月份美加征高關(guān)稅后，80%的美國業(yè)務(wù)暫停，工廠(chǎng)以每周6天、每天8小時(shí)的生產(chǎn)狀態(tài)，平穩度過(guò)了特殊時(shí)期。對于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，陶佳煥有清晰的全球布局：繼續做北美代工，與美國客戶(hù)深度綁定，并通過(guò)在美國的辦事處和海外倉規避風(fēng)險；重心是回歸更有潛力的國內市場(chǎng)。公司剛剛研發(fā)推出一款電競排插，外觀(guān)酷炫、功能齊全，經(jīng)過(guò)國內社交媒體的推廣，在電競愛(ài)好者中成為熱銷(xiāo)款?！皣鴥仁袌?chǎng)對新產(chǎn)品的接受程度比歐美高。這款產(chǎn)品的設計和包裝優(yōu)先考慮國內市場(chǎng)，然后再推向美國市場(chǎng)?！碧占褵ㄕf(shuō)，今年的銷(xiāo)售目標是6.5億元，雖然比年初略有調低，但依然能保證10%的增長(cháng)。
穩拓調優(yōu) 合力闖關(guān)
企業(yè)的沉著(zhù)離不開(kāi)政府的助力。政策協(xié)同與市場(chǎng)活力形成的組合拳，幫助企業(yè)在關(guān)稅大戰中“穩得住、轉得快”，更奠定了其在全球供應鏈重構中不可或缺的地位，為應對未來(lái)的地緣政治風(fēng)險和技術(shù)競爭提供了戰略支撐。
浙江在省級層面提出“穩拓調優(yōu)”——穩住外貿基本盤(pán)，開(kāi)拓內外新市場(chǎng)，調模式結構投資，優(yōu)化服務(wù)與政策。各級黨委政府與企業(yè)干在一起、想在一處，根據形勢變化科學(xué)制定對策，聚焦企業(yè)實(shí)際困難，解決問(wèn)題，全力打好“穩拓調優(yōu)”組合拳。
美國是溫州外貿出口的第一大市場(chǎng)，2024年對美出口占到出口總額的13.6%。今年4月，溫州對美出口同比下降28.6%，但全市總體外貿出口增長(cháng)了11.1%，對東盟和拉美國家出口的強勁增長(cháng)完全覆蓋了對美出口的降幅?！安还馐侵鞴艿纳虅?wù)條線(xiàn)，海關(guān)、邊檢、市場(chǎng)監管、出入境管理等眾多部門(mén)也都積極參與，形成合力，所有相關(guān)部門(mén)都在用自己的方式幫助企業(yè)解決問(wèn)題?！睖刂菔猩虅?wù)局有關(guān)負責人說(shuō)，面對高關(guān)稅，企業(yè)的思想比較統一，一方面是相信國家的應對措施，另一方面也在積極開(kāi)拓多元市場(chǎng)。在今年的廣交會(huì )上，溫州市企業(yè)意向成交2.79億美元，其中非美市場(chǎng)占比超99%。
“雖然關(guān)稅暫時(shí)降下來(lái)了，但關(guān)稅沖擊造成的影響以及未來(lái)的不確定性遠沒(méi)有結束?！睖刂菔猩虅?wù)局有關(guān)負責人表示，對此，溫州提出“三個(gè)不停步”，一是國際市場(chǎng)開(kāi)拓“不停步”，緊盯關(guān)稅調整窗口期，集中處理美國積壓訂單，加速訂單生產(chǎn)與交付；二是國內市場(chǎng)開(kāi)拓“不停步”，圍繞鞋服、眼鏡、汽摩配等重點(diǎn)行業(yè)，舉辦電商助力出口轉內銷(xiāo)、專(zhuān)題資源對接會(huì )等系列活動(dòng)；三是轉型升級“不停步”，圍繞企業(yè)的創(chuàng )新需求，推動(dòng)企業(yè)持續加快核心技術(shù)自主研發(fā)并加快成果轉化，全力構筑技術(shù)壁壘，不斷提升產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)競爭力。
作為民營(yíng)經(jīng)濟大市，臺州溫嶺提出服務(wù)企業(yè)要有“如我自營(yíng)”意識，真正把企業(yè)的事當作政府自己的事來(lái)辦，對重點(diǎn)企業(yè)實(shí)施“一企一策”。美國也是溫嶺最大的單一出口國，穩外貿穩就業(yè)是政府的重點(diǎn)幫扶方向。溫嶺針對外貿企業(yè)推出“大走訪(fǎng)大護航”專(zhuān)項行動(dòng)，由溫嶺金融監管支局聯(lián)合發(fā)改、商務(wù)、海關(guān)等相關(guān)部門(mén)，在溫嶺市小微企業(yè)融資協(xié)調工作機制下設外貿工作組，聯(lián)合各銀行機構為外貿企業(yè)提供更加精準、高效的對接服務(wù)。比如，中信銀行溫嶺支行逐戶(hù)走訪(fǎng)合作的涉美企業(yè)，聯(lián)動(dòng)總分行專(zhuān)家、外部律所和咨詢(xún)機構，為外貿企業(yè)拓展新的海外市場(chǎng)提供一對一需求分析、方案制訂、政策解讀、案例分享等一攬子服務(wù)；建設銀行溫嶺支行充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，為涉美企業(yè)提供國際結算、跨境融資、匯率避險、跨境撮合等全鏈條一站式綜合金融服務(wù)，幫企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。
同樣是對美貿易占比最高的寧波余姚市，今年前5個(gè)月外貿進(jìn)出口總值依然保持兩位數增長(cháng)。其中外貿出口值379.4億元，同比增長(cháng)17.5%，增幅高出進(jìn)出口總值4個(gè)多百分點(diǎn)。余姚商務(wù)部門(mén)既支持外貿企業(yè)轉戰國內市場(chǎng)，也鼓勵深耕國內市場(chǎng)的企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)?！坝嘁ν赓Q企業(yè)多以制造為主，為他人作嫁衣裳幾十年，制造能力沒(méi)問(wèn)題，但不擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌打造。讓這些外貿企業(yè)融入內貿的成功率未必很高，但所起到的示范效應，會(huì )為處于不確定外部環(huán)境的眾多外貿企業(yè)蹚出一條新路?！庇嘁κ猩虅?wù)局局長(cháng)周建銘表示。
“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”早已成為企業(yè)家的共識?！白叱鋈ァ背蔀橥赓Q企業(yè)的一致選擇，既要拓展新市場(chǎng)特別是共建“一帶一路”國家大市場(chǎng)，也要籌備海外設廠(chǎng)以規避美國關(guān)稅風(fēng)險。
“美國客戶(hù)要求我們在海外建廠(chǎng)，甚至每個(gè)月都要了解建設進(jìn)度。我們的泰國工廠(chǎng)預計年底建成?！迸_州市洛克賽工具有限公司董事長(cháng)潘星鋼一邊忙著(zhù)出海建廠(chǎng)來(lái)維持對美貿易，一邊參加各種專(zhuān)業(yè)展會(huì )、開(kāi)拓新市場(chǎng)，赴土耳其、俄羅斯、南美參展已經(jīng)排上日程。今年前4個(gè)月，由于關(guān)稅影響，洛克賽對美出口額下降了36.46%，但企業(yè)整體出口額同比增長(cháng)19%，已經(jīng)將損失補了回來(lái)。
“在關(guān)稅壓力面前，美國企業(yè)也需要調整供應鏈，這對于有基礎有能力走出去的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一次供應鏈重塑的機會(huì )?！卞X(qián)江集團溫嶺正峰動(dòng)力公司副總經(jīng)理張長(cháng)義告訴記者。公司專(zhuān)注生產(chǎn)汽車(chē)空調制冷劑加注器20余年，在國際國內市場(chǎng)連續多年排名第一。在當前的洗牌大戰中，正峰動(dòng)力搶到了新的份額：今年前4個(gè)月，公司出口額4700萬(wàn)元，其中對美國市場(chǎng)出口額達4260萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)48%。公司已經(jīng)在馬來(lái)西亞、印尼等地布局建廠(chǎng)，將利用相關(guān)企業(yè)的摩托車(chē)生產(chǎn)布局靈活調整當地生產(chǎn)，大幅降低海外建廠(chǎng)的成本和風(fēng)險。
“對于出海建廠(chǎng)也不能一概而論，要三思而行?！睖刂莓T海區東田貿易有限公司負責人余曉平認為，出海建廠(chǎng)適用于規模較大、對美業(yè)務(wù)捆綁較深、抗風(fēng)險能力較強的公司。一般公司出海建廠(chǎng)要充分考慮當地的政治局勢、文化、勞動(dòng)力、供應鏈等一系列風(fēng)險，切勿跟風(fēng)出海、盲目投資。
浙江外貿企業(yè)的沉著(zhù)有序，建立在戰略預判、組織韌性、實(shí)力沉淀之上，顯示著(zhù)企業(yè)在困難挑戰面前堅守自身核心價(jià)值的執著(zhù)努力。這樣的磨練，將為企業(yè)在復雜多變的外部環(huán)境中生存發(fā)展積累寶貴的財富。
（來(lái)源：經(jīng)濟日報 侵刪）
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